El activo circulante: Sáquele el mayor provecho

Por Mauro Libi.- El activo circulante o corriente como también se le conoce, es el activo líquido al momento del cierre de un ejercicio económico o, en todo caso, que sea convertible en dinero en el término de un año.

También entran dentro de esta categoría, los activos que sirven para la cancelación de un pasivo corriente, o que evitan erogaciones durante el ejercicio.

Como parte del activo circulante encontramos los inventarios, los deudores comerciales y otras cuentas a cobrar, así como también las inversiones financieras a corto plazo y la tesorería.

El tema del activo circulante ha cobrado especial interés en estos tiempos de crisis económica mundial. Hablamos de un factor fundamental para la buena gestión de las organizaciones.

Por su naturaleza, el activo circulante es un bien que puede hacerse líquido con prontitud y está disponible para que las empresas los usen rápidamente.

Existen varios tipos de activo circulante, entre los cuales tenemos, en primer lugar la caja, la cual puede mostrarse en forma de dinero en efectivo, bien en la propia empresa o en las cuentas corrientes en el o los bancos con que trabaja la empresa.

Otro tipo de activo circulante son los clientes o cuentas a cobrar, que incluye todas las facturas del mes o año aún no cobradas, pero que representan el dinero que dichos clientes tienen que pagar a la empresa por productos, servicios o trabajos realizados.

Los inventarios, existencias o stocks, es decir, las existencias que la empresa tenga en sus almacenes, bien como materias primas, materias primas modificadas por la empresa pero sin terminar, o como productos terminados y listos para la venta.

Todo esto tiene un valor en términos económicos que puede descomponerse contablemente.

El activo circulante es fundamental a la hora de correr con los gastos habituales de las organizaciones, tales, como alquileres, salarios, pago de servicios, entre otros.

Por ello es muy importante que las empresas manejen muy bien todo lo relativo al activo circulante, pues de ello muchas veces depende el que se mantengan activas.

Es fundamental, por tanto, la política y estrategia de cobro de facturas, toda vez que ello permite la reposición de inventarios, las compras de nuevas materias primas y las ventas, es decir, la vida de la organización.

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Unilever utiliza la tecnología de Frimaca para conservar sus productos

Gracias a un reciente acuerdo comercial entre ambas compañías, toda la conservación y operación logística de los Helados Tío Rico correspondientes a la Gran Caracas estará a cargo de Frío y Servicio Macaracuay Frimaca.

Entre las ventajas que ofrece Frimaca como operador para almacenamiento de productos congelados, se encuentra la tecnología de punta para asegurar la calidad de los productos con frío constante y a la temperatura óptima; además de un avanzado sistema de manejo de inventarios para garantizar la correcta rotación de los productos.

 Gracias a un reciente acuerdo comercial, la empresa Frío y Servicio Macaracuay Frimaca será el nuevo operador logístico para los Helados Tío Rico, elaborados por Unilever Andina Venezuela y  destinados a la Gran Caracas.

Se trata de un 30 por ciento aproximado de la venta nacional de estos helados, que llegan a Frimaca como reconocimiento a la calidad del servicio marcado por la tecnología de última generación, autonomía eléctrica de hasta 15 días continuos para garantizar el frío constante, y un sistema de seguridad en las instalaciones que garantiza la calidad de los productos.

Asimismo, gracias a este acuerdo, Frimaca le ofrece a Unilever una capacidad de almacenamiento adaptado a sus necesidades, que incluye el manejo de su inventario a través de equipos portátiles y de radiofrecuencia, conectados a un sistema de control que le permite tener acceso a la data en tiempo real, garantizando la correcta rotación de los productos.

“Estamos muy satisfechos de haber logrado este acuerdo con una empresa tan importante como Unilever Andina Venezuela para la conservación de sus productos, lo que es una prueba más de que en estos casi dos años de funcionamiento, Frimaca sigue apuntando a convertirse en la principal referencia en el país para la operación logística de productos congelados”, indicó Mauro Libi Crestani, Presidente de Frimaca.

 Marcas que “congelan” con calidad

Además de Unilever, en menos de dos años de operaciones, Frimaca ha logrado agrupar la preferencia como operador de otras marcas importantes que requieren mantener sus productos congelados con calidad como parte de su prestigio. Tal es el caso de Mc Donald, KFC, Subway, Charvenca, Freshberry, Yogen Fruz, y los pasapalos K-T-Dra, entre otros. Junto a estas marcas, la empresa también presta servicio de almacenamiento a pequeños productores de yogourt artesanal, pulpas de fruta y camarones, gracias a la definición de espacios específicos en las cavas que permiten atender, de manera diferenciada, cada necesidad.

Actualmente, Frimaca cuenta con 600 metros cuadrados de construcción para cavas, y genera 250 empleos directos.

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Mauro Libi: ¿Cómo librar con éxito la crisis?

Por Mauro Libi. Es definitorio para la buena marcha de las empresas reinventarse y aplicar estrategias diferentes para poder salir librados de la crisis que atraviesa la economía mundial y la venezolana en lo particular. Son muchos los empresarios que han empezado a tomar medidas para sobreponerse a la coyuntura y darle un impulso a sus negocios.

Una de las recomendaciones primordiales es estar preparado para surfear la crisis, y si bien la misma no se puede obviar, la idea es enfrentarla con creatividad y observar el mercado las oportunidades que se abren dentro de la tormenta.

Durante la crisis, muchas empresas reducen el precio de sus productos  para estimular a los consumidores y evitar que los mismos se abstengan.

Para poder superar una crisis no sólo hay que intentar reflotar un negocio, sino que sobre todo hay que saber controlar las emociones. Y para compartimos algunas recomendaciones propuestas Miguel Figuera.

Aprende a controlar el miedo: es una de las emociones negativas que más daño te pueden hacer para superar cualquier crisis. Lamentablemente es una emoción básica, que pertenece a la parte del cerebro más primitivo, de hecho primero sentimos miedo y luego lo intentamos racionalizarlo. Un poco de miedo nos puede ayudar a no tomar decisiones arriesgadas, pero su exceso nos paraliza y nos impide tomar decisiones para superar cualquier crisis.

Mantén un pensamiento positivo: seguro que conoces a personas negativas cuya vida, tanto a nivel personal como empresarial, está plagada de desastres e infortunios. Pues bien, eso que se llama mala suerte hoy en día tiene explicación a través de la física cuántica. Por eso si quieres superar cualquier crisis lo primero que tienes que hacer es pensar que puedes superarla.

Evita el estrés: porque tiene un efecto muy negativo en nuestra capacidad creativa, y para superar cualquier crisis la clave es tener imaginación para buscar soluciones a los problemas. Ten en cuenta que el estrés es un mecanismo de defensa ancestral ante situaciones de miedo, pero hoy en día la incertidumbre y los problemas permanentes transforman ese mecanismo que pone el cuerpo en alerta, en una toxina para nuestro cerebro.

Crea un grupo de apoyo: a veces relacionarnos con iguales puede ser una buena forma de superar cualquier crisis, de ver que no estamos solos, de generar optimismo, y sobre todo de buscar soluciones creativas en grupo.

Recurre a expertos: dependiendo del tipo de crisis, tendremos que recurrir a unos u a otros, pero recurrir a verdaderos expertos te dará la visión que necesitas para ver oportunidades allí donde otros no ven más que problemas.

Aprende de tus errores: porque sin duda son tu gran maestro. Para sacarles todo el jugo debes de tener un pensamiento positivo para saber sacar siempre una lección para el futuro, a veces para poder hacerlo tendremos que dejar pasar el tiempo o recurrir a alguien externo. Sólo así podremos obtener el aprendizaje que en el futuro nos permitirá superar cualquier crisis.

Busca a alguien que lidere el cambio: la historia de la humanidad está plagada de grandes líderes que fueron capaces de tener una visión y ejecutarla, actuando como verdaderos líderes emprendedores. Y si tú no tienes la fortaleza suficiente para superar cualquier crisis, seguro que habrá alguien capaz de hacerlo. Y que te ayudará a andar el camino de una forma más segura.

La voluntad puede con todo: actúa como una energía que es capaz de mover cualquier cosa. Una voluntad a prueba de balas, te permitirá resistir y saber esperar el momento oportuno en el que podrás superar cualquier crisis. Todo en la vida pasa, y a veces basta con no dejarse vencer por las circunstancias presentes y saber esperar.

Cambia tu forma de pensar: como se suele decir si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo. Por eso para superar cualquier crisis seguramente tendrás que romper con tus paradigmas y creencias.

Supera tus limitaciones: para ello el primer paso es conocer tus autolimitaciones en formas de excusas. Todos tenemos mentiras que nos creemos y a las que nos aferramos para no salir de la zona en la que nos encontramos cómodos. Esas limitaciones muchas veces son temporales, porque el aprendizaje y la disciplina pueden hacer que seamos capaces de cualquier cosa.

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Mauro Libi Crestani: El éxito empresarial y el pensamiento positivo

Por Mauro Libi Crestani. No nos queda ninguna duda al respecto, una de las clave fundamentales para lograr el éxito empresarial y personal es el pensamiento y la actitud positiva. El pensamiento rige las emociones y las acciones, por ello es tan importante para obtener el éxito en las metas que se propone lograr. A continuación comparto con ustedes una serie de consejos de los expertos para mantener el pensamiento positivo, incluso en los peores momentos.

 Consejos y recomendaciones:

Utilizar sólo palabras positivas mientras piensa y habla. Use palabras como, 'puedo', 'yo soy capaz', 'es posible', 'se puede hacer', etc.

Permitir que sólo los sentimientos de fuerza y ​​éxito se apoderen de su conciencia.

Ignore los pensamientos negativos. Negarse a tales pensamientos, mediante la sustitución por pensamientos constructivos mejora su ánimo y aumenta las posibilidades de concentrarse en sus metas. Cada vez que un pensamiento negativo se abre paso en su mente, debe proceder con la  sustitución inmediata de un pensamiento positivo.

En su conversación, usar palabras que llevan adelante los sentimientos y las imágenes mentales de fuerza y el éxito.

Antes de comenzar con cualquier plan o acción, visualice con claridad en su mente un resultado exitoso. Si usted lo visualiza y se concentra en ello, con trabajo arduo obtendrá los resultados deseados.

Leer al menos una página de un libro que lo motive cada día.

Reducir al mínimo el tiempo que escucha las noticias y leer los periódicos.

Júntese con personas que piensan positivamente.

Trate siempre de sentarse y caminar con la espalda recta. Esto fortalecerá su confianza y fuerza interior.

Caminar, nadar o realizar alguna otra actividad física. Esto ayuda a desarrollar una actitud más positiva.

Pensar en positivo y esperar que sólo los resultados y situaciones favorables, incluso si sus circunstancias actuales no son como usted los desea ser. Con el tiempo, su actitud mental afectará su vida y circunstancias externas, y cambiar en consecuencia.

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Mauro Libi Crestani: La innovación requiere un modelo de negocios adecuado

Por Mauro Libi Crestani. Hemos conversado en oportunidades de la importancia que tiene para una empresa que invierta en innovación. La innovación es el motor que mueve una empresa hacia otro nivel. No obstante, hay que tener claro que la innovación exige un modelo de negocio adecuado para poder ser ejecutada con éxito.

Tomar una decisión correcta sobre el modelo de negocio es fundamental si se desea crear una adopción sostenible para su producto. Debe entender que en el mundo cambiante de hoy hay que manejar un plan de negocios que sea capaz de adaptarse a la realidad. 

Debe tenerse en cuenta los siguientes aspectos para hacer su plan de negocios efectivos:

-La estrategia de precios para incluir los costes de producción, mercadeo y márgenes de beneficios

-Orientar la fijación de precios de retorno - se establece su precio para conseguir todo el dinero que invirtió en la empresa en base a las ventas proyectadas. 

-La fijación de precios debe ser basada en el valor - el precio del producto en función del valor que da a un cliente. Si para la elaboración del producto se ahorra 3 horas de productividad al día entonces debe hacerse el ajuste del pago basado en ese aspecto.

Sin el modelo de negocio adecuado que no generar suficiente dinero para continuar con los proyectos de innovación una vez empezada puede quedar rezagado.

Las innovaciones seguirán su curso, si usted no anda a su lado se puede quedar atrás. Las empresas que ganan clientes potenciales debido a la innovación, por lo general mantienen la delantera durante no más de una década por dos razones:

Los imitadores a menudo toman el espacio, corroyendo los márgenes.

Algunas empresas se ocupan demasiado en los beneficios de la primera innovación, olvidando que en algunos negocios la innovación puede ser copiada durante la noche y se convierte en sólo en un excelente invento creado que fue copiado al día siguiente.

Piense que su futuro está en la próxima innovación. No hay que dormirse con los logros del pasado.

"Uno de los mayores errores que se cometen es provocar un entusiasmo forzado. Uno no elige sus pasiones; las pasiones lo eligen a uno" - Jeff Bezos, fundador de Amazon

"Es posible robar las ideas, pero nadie puede robar su puesta en práctica ni la pasión por ellas" - Timothy Ferriss, autor de "The 4-Hour Workweek"

"Vive tu pasión, ¿y qué significa eso? significa que cuando te levantas por la mañana para ir a trabajar, cada mañana, lo haces impulsado por el hecho de ir a hacer lo que más interés tiene para ti en este mundo. Ya no piensas en las vacaciones, no sientes necesidad de descansar de lo que haces - trabajar, el ocio y la relajación van todo en uno. Ni siquiera prestas atención a la cantidad de horas que empleas en ello, porque para ti no se trata realmente de trabajo. Ganas dinero, pero lo harías de todas formas, incluso de manera gratuita"- Gary Vaynerchuk, Co-fundador / CEO de VaynerMedia

Por Mauro Libi

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Mauro Libi Crestani: Los empresarios deben invertir en el país

Dentro de las crisis siempre hay un sin número de oportunidades y ese es el criterio que priva en las decisiones del presidente del Grupo Libi, Mauro Libi Crestani, quien señala que el futuro está en Venezuela y que existen oportunidades y que los cambios han generado nuevos nichos  en el mercado para explotar.

Libi expone que su amplia experiencia con la Industria y Procesadora de Cereales (Inproceca C.A.)  y   la empresa de Frío y Servicio Macaracuay (Frimaca) se debe a las oportunidades de inversión que se dan en el país.

“Siempre hay oportunidades, siempre fui positivo y nunca me vencí ante las adversidades, no soy del que aconseja tomar una maleta y emigrar a otros rumbos cuando este país es fértil y abre oportunidades para la gente que en verdad quiere trabajar, yo valoro el potencial venezolano”, dijo.

Indicó que hoy día Frimaca se consolida en el mercado refrigerador con una operatividad de 24 horas continuas “somos únicos y Venezuela nos dio esa oportunidad. Contamos con almacenes modernos para la conservación de productos según normas internacionales que exige el sector alimenticio, con  rangos en temperatura oscila entre 0° y −40°.” Explicó.

En cuanto al personal, indicó “contamos con una capital humano que continuamente es entrenado y capacitado en el ramo, esta es una de las mejores cualidades del venezolano, quiere crecer y Venezuela es para crecer”.  

Al referir sobre, Inproceca C.A. dijo que siguen posicionándose en el mercado como el cereal de mayor preferencia en sus diferentes presentaciones, entre las cuales están la avena en hojuelas y avena en harina, maíz, trigo y la nueva línea saborizada.

Su sede principal se ubica en la Zona industrial El Ingenio de Guatire,  su mano de obra es 100% Venezolana, “seguimos y reiteramos lo importante que es mantener este patrón, son nuestros muchachos, profesionales, en plena formación y con ganas de seguir adelante, sólo en Venezuela”, puntualizó.

Mauro Libi reiteró el compromiso con Venezuela, seguir con sus planes de inversión y mantener las relaciones con entes públicos y privados del   sector Industrial y en cuanto a su personal, manifestó que seguirá propiciando empleos dignos y estabilidad. 

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Mauro Libi Crestani: ¿Cómo pueden las empresas sobrevivir en tiempos de crisis?

Definitivamente las empresas están sufriendo las consecuencias del clima de complejidad que reina en el mundo. Un grupo de expertos canadienses han expresado su preocupación por el incremento de empresas que fracasan y han creado un manual para evitar caer en quiebra.

Lo primero que señalan es que hay que planear con anticipación los gastos de funcionamiento, 12 meses de presupuesto rígido de gastos fijos. Otro aspectos que consideran conveniente es que no se pueden descuidar en el proceso de producción y ventas, hay que darle seguimiento en forma permanente a todos los planes y proyectos.

Hay que aprender a negociar  las condiciones más favorables de pago con proveedores y clientes. Aconsejan organizar las condiciones de pago con sus proveedores, sino que también da incentivos a los clientes a pagar más rápido. "De vez en cuando, vamos a ofrecer un descuento si pagan antes", aseguran. "Por lo general, unos pocos puntos porcentuales".

Los consejeros advierten que hay que darle importancia a su dinero. Para ayudar a asegurar el pronto pago, el envío de facturas con prontitud es lo ideal. Y controlar sus cuentas por cobrar todos los días para comprobar que los clientes están pagando a tiempo.

Obtenga ayuda. Si es pésimo en la contabilidad, debe contratar a un contador para entrar en una base semi-regular para gestionar sus facturas y controlar su flujo de caja. 

Inspeccione el inventario. Propietarios de pequeñas empresas deben asegurarse de que están siendo eficientes con su inventario, en particular en esta economía inestable. No tenga ni demasiado ni poco, aprenda a tener lo que necesita.

Reducir los gastos generales. Examine los gastos fijos y los costos de corte para liberar efectivo. Negociar un mejor trato en, alquiler, teléfono e Internet de seguros y servicios de contabilidad. 

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Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo identificar oportunidades en el mercado ?

Un colega me comentaba que la forma de conseguir oportunidades se reduce al olfato del empresario. A pesar que la visión del emprendedor es sumamente importante y por lo general debe mantenerse alerta y esmerarse en buscar nuevos nichos para explotar en el mercado.

El emprendedor  debe ser capaz de  visualizar las diferentes que se presentan  dentro de la economía que garanticen una rentabilidad razonable como para tomar el riesgo de invertir en desarrollo del negocio. Hay que verificar las necesidades de los posibles clientes, aprender sobre sus expectativas y entenderlos, una vez identificados todos los factores el empresario evalúa los riesgos y canaliza los medios para generar actividades productivas que le permitan lograr alta rentabilidad.

Otro aspecto que hay que averiguar son áreas de negocio donde los clientes no estén satisfechos con el servicio y el producto que se les vende, o que están convencidos que la actual oferta del mercado es excesiva para lo que ellos necesitan y desean y les gustaría tener  una oferta más barata pero con mejores precios.

Los clientes que no están satisfechos o que tiene frustraciones no resueltas suele ser un nicho interesante a la hora de buscar nuevas opciones de negocio.

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Mauro Libi Crestani: El éxito del marketing está en conocer al cliente

Cuando realizamos reuniones con el departamento de ventas de Avelina siempre repetimos que la base del éxito para lograr una verdadera optimización del marketing es haber invertido tiempo en conocer el cliente, los públicos. Hay que saber qué quiere, cómo se comporta, sus expectativas y necesidades. Otro aspecto al que le damos mucha importancia en nuestras empresas es estudiar la competencia, sus objetivos, cómo trata de lograrlos.

Una empresa exitosa sabe que el verdadero poder está en manos de los clientes y es por ello que hay que trabajar duro para lograr no solamente conquistarlo sino mantenerlo de nuestro lado, prefiriendo nuestros productos y logrando establecer una sólida lealtad.

Otra estrategia que se usa es buscar las vías para comunicar nuestro mensaje, y captar más clientes o usuarios. Cuando se tiene un equipo de trabajo exitoso esa estrategia es posible. Hay que mantener la innovación, adaptarse a los cambios y conquistar nuevos públicos.

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Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo concentrarse en el trabajo?

Muchos de mis colegas y compañeros de trabajo  coinciden en la dificultad que representa mantenerse concentrado en las labores y responsabilidades. Todos sabemos que hay muchas distracciones alrededor, aunado al cansancio, burrimiento, redes sociales, preocupaciones, desorden en el escritorio, y paremos de contar.  Hay algunos sicólogos que me han comentado que existen muchos elementos que agudizan la posibilidad de mantener la concentración cuando trabajamos.  Uno de ellos es o que llaman el Eje Pensamiento, Emoción y acción (PEA) y consiste en una teoría según la cual si el cerebro no está conectado al corazón en el momento en que se realizar la acción presente, entonces se produce la desconcentración.

Los expertos señalan que ese eje se produce varias veces al día, lo que indica que la gente pierde la concentración con mucha facilidad. La buena noticia es que que se han ideado una serie de ejercicios para poder recuperar la concentración.  Lo primero que recomiendan es poner el escritorio en orden, organizar los materiales, hacer las tareas de rutina, y las que requieran mayor esfuerzo a primera hora.

La razón para hacer las tareas más importantes a última hora es que temprano se tiene mayor energía y ganas. En la medida que avanza el día el cansancio posterga la concreción de objetivos.

Algunos recomiendan meditar, tratar de limpiar la mente y no pensar en nada sino despegarse de los pensamientos que nos distraen.

La distracción llega sin que la busquemos, pero tienes el poder de volver a la concentración cuanto antes. Sólo tienes que hacer un esfuerzo mental para regresar a ella y tratar en lo posible de mantenerla.

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