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viernes, 12 de agosto de 2016

Unilever utiliza la tecnología de Frimaca para conservar sus productos


Gracias a un reciente acuerdo comercial entre ambas compañías, toda la conservación y operación logística de los Helados Tío Rico correspondientes a la Gran Caracas estará a cargo de Frío y Servicio Macaracuay Frimaca.

Entre las ventajas que ofrece Frimaca como operador para almacenamiento de productos congelados, se encuentra la tecnología de punta para asegurar la calidad de los productos con frío constante y a la temperatura óptima; además de un avanzado sistema de manejo de inventarios para garantizar la correcta rotación de los productos.
 Gracias a un reciente acuerdo comercial, la empresa Frío y Servicio Macaracuay Frimaca será el nuevo operador logístico para los Helados Tío Rico, elaborados por Unilever Andina Venezuela y  destinados a la Gran Caracas.

Se trata de un 30 por ciento aproximado de la venta nacional de estos helados, que llegan a Frimaca como reconocimiento a la calidad del servicio marcado por la tecnología de última generación, autonomía eléctrica de hasta 15 días continuos para garantizar el frío constante, y un sistema de seguridad en las instalaciones que garantiza la calidad de los productos.

Asimismo, gracias a este acuerdo, Frimaca le ofrece a Unilever una capacidad de almacenamiento adaptado a sus necesidades, que incluye el manejo de su inventario a través de equipos portátiles y de radiofrecuencia, conectados a un sistema de control que le permite tener acceso a la data en tiempo real, garantizando la correcta rotación de los productos.

“Estamos muy satisfechos de haber logrado este acuerdo con una empresa tan importante como Unilever Andina Venezuela para la conservación de sus productos, lo que es una prueba más de que en estos casi dos años de funcionamiento, Frimaca sigue apuntando a convertirse en la principal referencia en el país para la operación logística de productos congelados”, indicó Mauro Libi Crestani, Presidente de Frimaca.


 Marcas que “congelan” con calidad

Además de Unilever, en menos de dos años de operaciones, Frimaca ha logrado agrupar la preferencia como operador de otras marcas importantes que requieren mantener sus productos congelados con calidad como parte de su prestigio. Tal es el caso de Mc Donald, KFC, Subway, Charvenca, Freshberry, Yogen Fruz, y los pasapalos K-T-Dra, entre otros. Junto a estas marcas, la empresa también presta servicio de almacenamiento a pequeños productores de yogourt artesanal, pulpas de fruta y camarones, gracias a la definición de espacios específicos en las cavas que permiten atender, de manera diferenciada, cada necesidad.

Actualmente, Frimaca cuenta con 600 metros cuadrados de construcción para cavas, y genera 250 empleos directos.


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martes, 12 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: La conveniencia de practicar la Responsabilidad Social Empresarial

Por Mauro Libi Crestani. No hay dudas en cuanto a la contribución que el desarrollo económico hace al bienestar a los países, pero aún hay mucha labor que realizar para que dichos réditos tengan también impacto en lo social y ambiental. No lo negamos, está ocurriendo, pero hay que insistir en ello para así contribuir en la construcción de sociedades más justas. Los beneficios económicos de los negocios tienen que tener eco en los medios sociales y ambientales en los que están enclavados.

Una buena manera de convencer a los empresarios de sumarse al tren de la Responsabilidad Social Empresarial es presentarles el incremento que los indicadores experimentan cuando la sociedad también obtiene dividendos del desarrollo que las empresas experimentan. 

Y es que la Responsabilidad Social Empresarial se ha convertido en la actualidad en un valor agregado y una ventaja competitiva para la empresa. 

No en balde es ya una certeza que las empresas y emprendimientos exitosos se sustentan en el hecho de que poseen un capital adecuado, una buena gerencia, sus productos y servicios son de calidad, tienen un amplio dominio de la tecnología, cuentan con un buen servicio al cliente y tienen una estrategia integral de responsabilidad social. 

Así tenemos que para la estrategia para la construcción de valor en las empresas pasa por el hecho de que los beneficios estén dirigidos no solamente a los clientes y accionistas, sino también a la  satisfacer las necesidades de todas las partes interesadas, entre ellas la sociedad.

Las empresas tienen grupos de interés básicos que a su vez se pueden englobar en otros tres grupos. Así tenemos los grupos de interés consustanciales, que incluye inversionistas y asociados, en virtud de su interés financiero.

Luego están los grupos de interés contractuales que son los mantienen contrato formal con la empresa. Aquí encontramos a proveedores y clientes —o consumidores—, los directivos y colaboradores.

En tercer lugar están los grupos de interés contextuales a quienes corresponde trabajar en procura de la credibilidad de las empresas y la aceptación de sus actividades: este grupo incluye a las autoridades de gobierno y legislativas; las organizaciones sociales y comunidades donde opera la empresa: los competidores, en su relación con el mercado; y el medioambiente, dada la  sustentabilidad de los recursos presentes y futuros.
Es fundamental el contacto y el diálogo permanente de la empresa y sus partes interesadas.

Es así como las empresas han dejado de percibir la responsabilidad social como un tema limitado a las acciones sociales o ambientales que puede llevar a cabo toda organización en su comunidad, sino que tiene que ver con interacción con los diversos públicos de la empresa.

A través de la RSE las organizaciones se involucran con la sociedad y la comunidad, lo cual redunda en un beneficio propio, puesto que toda acción que las empresas emprendan para beneficio de su entorno, se convierte en lealtad de las personas que integran el medio circundante para con estas empresas y sus productos y/o servicios.

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martes, 7 de junio de 2016

Mauro Libi: ¿Cómo librar con éxito la crisis?

Mauro Libi

Por Mauro Libi. Es definitorio para la buena marcha de las empresas reinventarse y aplicar estrategias diferentes para poder salir librados de la crisis que atraviesa la economía mundial y la venezolana en lo particular. Son muchos los empresarios que han empezado a tomar medidas para sobreponerse a la coyuntura y darle un impulso a sus negocios.

Una de las recomendaciones primordiales es estar preparado para surfear la crisis, y si bien la misma no se puede obviar, la idea es enfrentarla con creatividad y observar el mercado las oportunidades que se abren dentro de la tormenta.

Durante la crisis, muchas empresas reducen el precio de sus productos  para estimular a los consumidores y evitar que los mismos se abstengan.

Para poder superar una crisis no sólo hay que intentar reflotar un negocio, sino que sobre todo hay que saber controlar las emociones. Y para compartimos algunas recomendaciones propuestas Miguel Figuera.

Mauro LibiAprende a controlar el miedoes una de las emociones negativas que más daño te pueden hacer para superar cualquier crisis. Lamentablemente es una emoción básica, que pertenece a la parte del cerebro más primitivo, de hecho primero sentimos miedo y luego lo intentamos racionalizarlo. Un poco de miedo nos puede ayudar a no tomar decisiones arriesgadas, pero su exceso nos paraliza y nos impide tomar decisiones para superar cualquier crisis.

Mantén un pensamiento positivo: seguro que conoces a personas negativas cuya vida, tanto a nivel personal como empresarial, está plagada de desastres e infortunios. Pues bien, eso que se llama mala suerte hoy en día tiene explicación a través de la física cuántica. Por eso si quieres superar cualquier crisis lo primero que tienes que hacer es pensar que puedes superarla.

Evita el estrés: porque tiene un efecto muy negativo en nuestra capacidad creativa, y para superar cualquier crisis la clave es tener imaginación para buscar soluciones a los problemas. Ten en cuenta que el estrés es un mecanismo de defensa ancestral ante situaciones de miedo, pero hoy en día la incertidumbre y los problemas permanentes transforman ese mecanismo que pone el cuerpo en alerta, en una toxina para nuestro cerebro.

Crea un grupo de apoyo: a veces relacionarnos con iguales puede ser una buena forma de superar cualquier crisis, de ver que no estamos solos, de generar optimismo, y sobre todo de buscar soluciones creativas en grupo.
Recurre a expertos: dependiendo del tipo de crisis, tendremos que recurrir a unos u a otros, pero recurrir a verdaderos expertos te dará la visión que necesitas para ver oportunidades allí donde otros no ven más que problemas.

Mauro LibiAprende de tus errores: porque sin duda son tu gran maestro. Para sacarles todo el jugo debes de tener un pensamiento positivo para saber sacar siempre una lección para el futuro, a veces para poder hacerlo tendremos que dejar pasar el tiempo o recurrir a alguien externo. Sólo así podremos obtener el aprendizaje que en el futuro nos permitirá superar cualquier crisis.

Busca a alguien que lidere el cambio: la historia de la humanidad está plagada de grandes líderes que fueron capaces de tener una visión y ejecutarla, actuando como verdaderos líderes emprendedores. Y si tú no tienes la fortaleza suficiente para superar cualquier crisis, seguro que habrá alguien capaz de hacerlo. Y que te ayudará a andar el camino de una forma más segura.

La voluntad puede con todo: actúa como una energía que es capaz de mover cualquier cosa. Una voluntad a prueba de balas, te permitirá resistir y saber esperar el momento oportuno en el que podrás superar cualquier crisis. Todo en la vida pasa, y a veces basta con no dejarse vencer por las circunstancias presentes y saber esperar.

Mauro LibiCambia tu forma de pensar: como se suele decir si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo. Por eso para superar cualquier crisis seguramente tendrás que romper con tus paradigmas y creencias.

Supera tus limitaciones: para ello el primer paso es conocer tus autolimitaciones en formas de excusas. Todos tenemos mentiras que nos creemos y a las que nos aferramos para no salir de la zona en la que nos encontramos cómodos. Esas limitaciones muchas veces son temporales, porque el aprendizaje y la disciplina pueden hacer que seamos capaces de cualquier cosa.


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miércoles, 30 de marzo de 2016

Mauro Libi Crestani: Iniciativas empresariales dinámicas en América Latina

Por Mauro Libi Crestani. El emprendimiento dinámico es un tema de creciente interés en muchos países de América Latina.  De hecho, la creación y crecimiento de empresas es una de las fuentes más importantes para la generación de riquezas, de empleo y de oportunidades para población. Los emprendimientos también se han convertido en una de las herramientas más eficaces para elevar el nivel de ingresos de la comunidad.



Varias organizaciones se han dedicado a dar a conocer de manera profesional los factores determinantes que impulsan los emprendimientos  en la región, y a verificar cuáles son las variables que impulsan el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. La idea es buscar con precisión los elementos claves que permitan la creación de las empresas en los países del área con un potencial de expansión real.

En ese sentido, los expertos han señalado que el factor que adquiere mayor importancia para que los empresarios puedan convertir las idas en negocios viables y rentables es la planificación y el plan de negocios y el financiamiento o el llamado capital semilla. Este financiamiento, aseguran, debe estar disponible para poder superar los riesgos que trae un plan cuyo concepto no ha sido  probado.

Es importante además verificar los canales que se usarán para impulsar las ideas innovadoras, las pruebas inherentes a los prototipos y la protección a través del sistema de marcas y patentes.

Los expertos señalan además que se requiere de un entorno macroeconómico favorable y con perspectivas de crecimiento económico y la creación de los llamados ecosistemas que permiten de inmediato a las comunidades la generación de empresas. Este último aspecto se ve materializado en ejemplos como Silicón Valley, Israel, Irlanda, Taiwán, Singapur, y otros que por su éxito son frecuentemente mencionados en diversas publicaciones como modelos a seguir.  La idea es enfatizar y promocionar en noción de crear  ecosistemas que combinen con propiedad financiamientos, talentos, e innovación.

La actividad emprendedora se ha afianzado como uno de los principales motores de desarrollo económico en todas las economías del mundo, principalmente por su función en la creación de empleo y en la expansión de sectores económicos y regiones emergentes. 






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lunes, 7 de marzo de 2016

Mauro Libi Crestani: El éxito empresarial y el pensamiento positivo

Por Mauro Libi Crestani. No nos queda ninguna duda al respecto, una de las clave fundamentales para lograr el éxito empresarial y personal es el pensamiento y la actitud positiva. El pensamiento rige las emociones y las acciones, por ello es tan importante para obtener el éxito en las metas que se propone lograr. A continuación comparto con ustedes una serie de consejos de los expertos para mantener el pensamiento positivo, incluso en los peores momentos.

 Consejos y recomendaciones:


Utilizar sólo palabras positivas mientras piensa y habla. Use palabras como, 'puedo', 'yo soy capaz', 'es posible', 'se puede hacer', etc.

Permitir que sólo los sentimientos de fuerza y ​​éxito se apoderen de su conciencia.

Ignore los pensamientos negativos. Negarse a tales pensamientos, mediante la sustitución por pensamientos constructivos mejora su ánimo y aumenta las posibilidades de concentrarse en sus metas. Cada vez que un pensamiento negativo se abre paso en su mente, debe proceder con la  sustitución inmediata de un pensamiento positivo.
En su conversación, usar palabras que llevan adelante los sentimientos y las imágenes mentales de fuerza y el éxito.

Antes de comenzar con cualquier plan o acción, visualice con claridad en su mente un resultado exitoso. Si usted lo visualiza y se concentra en ello, con trabajo arduo obtendrá los resultados deseados.

Leer al menos una página de un libro que lo motive cada día.

Reducir al mínimo el tiempo que escucha las noticias y leer los periódicos.

Júntese con personas que piensan positivamente.

Trate siempre de sentarse y caminar con la espalda recta. Esto fortalecerá su confianza y fuerza interior.

Caminar, nadar o realizar alguna otra actividad física. Esto ayuda a desarrollar una actitud más positiva.

Pensar en positivo y esperar que sólo los resultados y situaciones favorables, incluso si sus circunstancias actuales no son como usted los desea ser. Con el tiempo, su actitud mental afectará su vida y circunstancias externas, y cambiar en consecuencia.





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jueves, 14 de enero de 2016

Mauro Libi Crestani: El mundo empresarial y las TIC

Por Mauro Libi Crestani. Las actividades empresariales se benefician cada día más de las Tecnologías de la Información y las comunicaciones conocidas como TIC. Las empresas han mejorado sus operaciones, han accedido a un mayor número de clientes, de nichos del mercado antes inexplorado, un conocimiento más completo sobre los clientes para trabajar en la elaboración de productos y servicios para satisfacer sus necesidades, han logrado mantener una comunicación más efectiva y establecer nuevos vínculos comunicaciones con los recursos humanos de las organizaciones.

Estudios señalan que las TIC han permitido que las empresas hayan aumentado considerablemente su eficiencia. Todos los desarrollos que se han venido dando en los últimos años han permitido acometer una verdadera revolución tanto en la sociedad como en el mundo empresarial.
Uno de los beneficios que las organizaciones han obtenido es que con la aplicación de las TIC han llegado más rápida y eficientemente al mercado, conocer a sus clientes ofrecerles una imagen innovadora de empresa ante sus competidores.

Otro aspecto positivo en el uso de las TIC es que las organizaciones han ahorrado de costos y tiempo, eficiencia en la gestión de los flujos de información, lo que le ha permitido tomar decisiones más acertadas.

Con el uso de las TIC es posible recopilar información y llevar a cabo el tratamiento y análisis de la misma, como apoyo para la toma de decisiones. Incluso, son de gran ayuda para los niveles directivos, puesto que se trata de una herramienta que permite obtener ventajas competitivas, sirviendo como base para alcanzar el máximo nivel jerárquico de la empresa.

Las novísimas tecnologías de información permiten que las empresas se den a conocer en el mercado con un número significativo de potenciales clientes, logrando así acceder a importantes  beneficios sin tener que realizar una gran inversión y con un soporte publicitario inmejorable.


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lunes, 23 de noviembre de 2015

Mauro Libi Crestani: ¿Cómo pueden las empresas sobrevivir en tiempos de crisis?

Definitivamente las empresas están sufriendo las consecuencias del clima de complejidad que reina en el mundo. Un grupo de expertos canadienses han expresado su preocupación por el incremento de empresas que fracasan y han creado un manual para evitar caer en quiebra.

Lo primero que señalan es que hay que planear con anticipación los gastos de funcionamiento, 12 meses de presupuesto rígido de gastos fijos. Otro aspectos que consideran conveniente es que no se pueden descuidar en el proceso de producción y ventas, hay que darle seguimiento en forma permanente a todos los planes y proyectos.

Hay que aprender a negociar  las condiciones más favorables de pago con proveedores y clientes. Aconsejan organizar las condiciones de pago con sus proveedores, sino que también da incentivos a los clientes a pagar más rápido. "De vez en cuando, vamos a ofrecer un descuento si pagan antes", aseguran. "Por lo general, unos pocos puntos porcentuales".

Los consejeros advierten que hay que darle importancia a su dinero. Para ayudar a asegurar el pronto pago, el envío de facturas con prontitud es lo ideal. Y controlar sus cuentas por cobrar todos los días para comprobar que los clientes están pagando a tiempo.

Obtenga ayuda. Si es pésimo en la contabilidad, debe contratar a un contador para entrar en una base semi-regular para gestionar sus facturas y controlar su flujo de caja. 

Inspeccione el inventario. Propietarios de pequeñas empresas deben asegurarse de que están siendo eficientes con su inventario, en particular en esta economía inestable. No tenga ni demasiado ni poco, aprenda a tener lo que necesita.

Reducir los gastos generales. Examine los gastos fijos y los costos de corte para liberar efectivo. Negociar un mejor trato en, alquiler, teléfono e Internet de seguros y servicios de contabilidad. 

Por MauroLibi

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viernes, 20 de noviembre de 2015

Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo identificar oportunidades en el mercado ?


Un colega me comentaba que la forma de conseguir oportunidades se reduce al olfato del empresario. A pesar que la visión del emprendedor es sumamente importante y por lo general debe mantenerse alerta y esmerarse en buscar nuevos nichos para explotar en el mercado.

El emprendedor  debe ser capaz de  visualizar las diferentes que se presentan  dentro de la economía que garanticen una rentabilidad razonable como para tomar el riesgo de invertir en desarrollo del negocio. Hay que verificar las necesidades de los posibles clientes, aprender sobre sus expectativas y entenderlos, una vez identificados todos los factores el empresario evalúa los riesgos y canaliza los medios para generar actividades productivas que le permitan lograr alta rentabilidad.

Otro aspecto que hay que averiguar son áreas de negocio donde los clientes no estén satisfechos con el servicio y el producto que se les vende, o que están convencidos que la actual oferta del mercado es excesiva para lo que ellos necesitan y desean y les gustaría tener  una oferta más barata pero con mejores precios.

Los clientes que no están satisfechos o que tiene frustraciones no resueltas suele ser un nicho interesante a la hora de buscar nuevas opciones de negocio.

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Mauro Libi Crestani: El éxito del marketing está en conocer al cliente

Cuando realizamos reuniones con el departamento de ventas de Avelina siempre repetimos que la base del éxito para lograr una verdadera optimización del marketing es haber invertido tiempo en conocer el cliente, los públicos. Hay que saber qué quiere, cómo se comporta, sus expectativas y necesidades. Otro aspecto al que le damos mucha importancia en nuestras empresas es estudiar la competencia, sus objetivos, cómo trata de lograrlos.

Una empresa exitosa sabe que el verdadero poder está en manos de los clientes y es por ello que hay que trabajar duro para lograr no solamente conquistarlo sino mantenerlo de nuestro lado, prefiriendo nuestros productos y logrando establecer una sólida lealtad.


Otra estrategia que se usa es buscar las vías para comunicar nuestro mensaje, y captar más clientes o usuarios. Cuando se tiene un equipo de trabajo exitoso esa estrategia es posible. Hay que mantener la innovación, adaptarse a los cambios y conquistar nuevos públicos.

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miércoles, 11 de noviembre de 2015

Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo llegar a ser una persona exitosa y satisfecha?

Suena bien. Para muchos suena como irreal: Ser exitoso y estar satisfecho es algo que no se consigue todos los días me decía un amigo. Y sí, probablemente para el grueso de las personas ser exitoso y estar satisfecho es simplemente un deseo que no se concreta. Yo sin embargo creo que sí se puede lograr. Estoy convencido que la gente que hace lo que le gusta y se siente satisfecha consigo misma y con los resultados que logra producto de su trabajo.  Aquellos que detestan hacer su trabajo por lo general están condenados al fracaso.

Siempre he coincidido con la tesis que el éxito es de aquellos que aman lo que hacen, y lo hacen seriamente. Las personas efectivas y exitosas se dedican hacer lo que les gusta, planean todos sus movimientos, crean hábitos para mantenerse al frente de su empresa y se proponen y trabajan concentradamente en alcanzar sus metas. Suelen ser sabios a la hora de manejar su dinero, invierten sus ganancias en las empresa, impulsa su estrategia de marketing y venta y se dedican a cuidar y a ofrecer lo mejor de sí a sus clientes.

Las personas de éxito dejan saber que sus productos o servicios son los mejores, se auto promueven como los mejores, no subestiman su potencial, se esmeran en ofrecer una imagen positiva de su negocio, de sí mismos, de su personal. Proyectan una imagen profesional y buscan impresionar a sus clientes y sus prospectos con creatividad. Conocen sus clientes, destacan sus ventajas competitivas, se sirven de la tecnología, se rodean de gente positiva e inteligente.


Las personas de éxito reflejan conocimiento sobre su negocios, se convierten en expertos,  proyectando mayores posibilidades para ventas y referidos. Este tipo de personas invierte en sí misma, leen, hacen networking, asisten a seminarios, van a la universidad o a cursos de mejoramiento profesional. Construyen una reputación sólida que solo se lograr si cumples las promesas y le das a tu clientela lo que necesita, con calidad. No esperes a que otros te lo cuenten, tú puedes empezar el camino que te lleve a convertirte en una persona de éxito. Sólo debes saber a dónde quieres ir y cómo quieres llegar.

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