Las organizaciones, especialmente las que venden a plazos,
recurren a dos estrategias sumamente poderosas con el objetivo de potencializar
sus ventas, a saber, al financiamiento y al crédito comercial.
Ah, ¿pero usted tenía entendido que eran lo mismo?
Pues, sépalo que no.
Entre una y otra modalidad existen diferencias que es
preciso tener muy claras, pues ni en estrategia ni condiciones, son iguales.
Comencemos definiendo lo qué es el crédito comercial y
digamos que el mismo está referido a formas de pago en el corto plazo, tales
como una semana, dos semanas, un mes y hasta seis meses.
Los créditos comerciales están respaldados o garantizados con
una factura comercial y bajo regulación de la legislación mercantil vigente en
cada país.
Y es que la factura comercial es un título ejecutable que
solamente requiere haber sido firmada por el representante legal o por quien
esté autorizado para ello, para proceder al cobro en el plazo pautado de su vencimiento.
Para optar al crédito, los clientes deben cubrir una serie
de requisitos que pasan, en primer lugar, por una solicitud de crédito que debe
llenarse con todos los datos del comprador. Luego de acompañar dicha solicitud
con la documentación requerida por la organización, la solicitud deberá ser
aprobada por la gerencia general o un comité de crédito.
La factura puede hacerse acompañar por letras de cambio o
pagarés que respalden el límite de crédito aprobado al cliente.
Hay que apuntar que no hay cobro de intereses en las ventas
a crédito que están respaldadas con facturas comerciales, aunque sí se cobran
intereses moratorios cuando los pagos se hacen fuera de la fecha establecida.
Ahora refirámonos al financiamiento y digamos que es un
crédito a plazos mayores que, por lo general, exceden los seis meses.
Los bancos y entidades financieras suelen ofrecer financiamiento
comercial hasta por cinco años, los cuales se amparan con pagarés, letras de
cambio y hasta con hipotecas.
En el financiamiento no se utiliza la factura como sustento
del crédito aunque, por supuesto, cuando la operación comprenda la compra de
inventarios, equipo o maquinaria, una factura comercial documentará la
compra-venta y establecerá los impuestos respectivos.
Aquellos clientes que presenten buenos record pueden obtener
financiamiento bancario por amplios plazos con sólo una fianza del
representante legal.
Los comercios también ofrecen financiamientos aunque por
plazos inferiores a tres años.
A diferencia del crédito comercial, el financiamiento si
estipula pago de intereses que por lo general se cobra sobre saldos y se van
pagando junto a las cuotas que de pago que se fijen.
Cada empresa determinará de acuerdo a sus condiciones
financieras, cuál es la forma que más le conviene implementar.
Visita:
http://maurolibiempresario.blogspot.com/
http://maurolibithinkingforbusinesses.blogspot.com/
http://maurolibivenezuela2015.blogspot.com/
http://maurolibicaracas.blogspot.com/
http://maurolibivenezuela.blogspot.com/
http://maurolibicrestaniempresariodeexito.blogspot.com/
http://maurolibicrestani15.blogspot.com/
Sígueme
@maurolibi12
http://www.mauro-libi.com/
No hay comentarios:
Publicar un comentario