Mauro Libi: 9 consejos para negociar con éxito

Saber negociar es clave en el desempeño de cualquier empresario; es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de nuestra empresa.
A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? No saben sacarles provecho a las técnicas para negociar.

Por lo tanto, la primera condición en una negociación es que existan dos o más partes. No hay negociación si no hay más de una parte. Aquí damos 9 valiosos consejos para que el proceso de negociación sea fructífero y consigamos grandes beneficios para nuestra compañía:

1.- Busquemos la información necesaria. Investiguemos en Internet sobre los valores, la cultura y otros datos de la persona con la que negociaremos. Antes de entrar a cualquier junta o asistir a alguna cita debemos conocer perfectamente a la gente con la que hablaremos, esto nos dará ventaja para llegar a un acuerdo.

2. Fijemos estrategias y tácticas de negociación. Así tendremos una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. Confiemos en nuestra estrategia específica en la que tengamos claro qué podemos hacer en caso de que la negociación vaya mal.

3. Crear un plan de negociación. Debemos tener bien definido qué es lo que pretendes lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en tácticas. Tengamos muy claro qué pensamos ofrecerle a la otra parte y cuál es el límite para que así los dos salgamos ganando.

4. Cerremos la negociación. Antes de dar por terminada la junta, hagamos una lista de conclusiones para que, cuando haya otra reunión, podamos tocar esos puntos y recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.

5. Hagamos una revisión exhaustiva de todo el proceso. Revisemos punto por punto para saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto posible pidamos otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue reciente.

6. Crear un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que podamos apoyarnos durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo nos servirá de guía para revisar los documentos y los errores que pudimos haber cometido.

7.- Consistencia e integridad: debemos tener consistencia mental y física. Debemos ser íntegros. El rival debe saber que está ante una persona respetable y de palabra, que cumple lo que dice. El respeto es fundamental para que triunfemos en la negociación.

9.- Reservado: una de las claves que veremos en la negociación es poseer la información, pero hacer que no se posee, esto implica ser reservado en lo que decimos y hacemos.

9.- Desconfiado equilibrado: esto supone que debemos tener un punto de desconfianza pero que nos lleve siempre a repreguntarnos cosas que nos den resultados exitosos.


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