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viernes, 19 de mayo de 2017

Mauro Libi: Consumidores: prefiere marcas comprometidas con la sociedad





La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) puede convertirse en un factor de diferenciación importante, lo que no ha sido aprovechado correctamente por todas las marcas.

9 de cada 10 compradores espera que las compañías no solamente obtengan ganancias, sino que además operen de manera responsable y aporten beneficios sociales y ambientales. Por si fuera poco, 84 % de los consumidores globales buscan productos responsables cuando se les presenta la oportunidad, lo que significa no sólo que la RSE pasa por un buen momento, sino que además puede convertirse en un factor de diferenciación importante para las marcas.

La RSE se define como hacer negocios basados en principios éticos y apegados a la ley, lo que también aporta beneficios para las empresas tales como:

A. Eficiencia: al mejorar las condiciones de los empleados o colaboradores;
B..Lealtad de los clientes: siempre y cuando exista retroalimentación a sus necesidades y quejas, además de que las compañías sean transparentes y certifica que la calidad en su producto o servicio;
C..Mayor acceso a mercados, al cumplir con los estándares exigidos por actores externos, y
D..Credibilidad, respetar a las personas, comunidades, medio ambiente y sociedad en conjunto otorga prestigio y sostenibilidad.

E... Definir el propósito social de la empresa de una forma creíble con un retorno para la sociedad de alto valor, apoyar este esfuerzo con marketing y segmentar esta estrategia de acuerdo a criterios geográficos, de población y de producto.

Respecto al impacto que pueda generar una marca o compañía, éste depende de muchos factores tales como el análisis del problema sobre el cual desea intervenir y el propio alcance que la marca decida tener respecto a determinado tema.

Cifras de la web indican que, hasta el año pasado, en América Latina existían más de 5 mil compañías entre grandes empresas, micro, pequeñas y medianas, lo que representa que el tema no es cuestión de recursos. Existe una preocupación latente por parte de estas compañías para mejorar su entorno.

Como ejemplo de lo anterior se encuentran empresas que desarrollan actos especiales como parte de sus acciones de RSE. Por ejemplo, una exitosa multinacional de bebidas refrescantes lanzó al mercado mundial una bebida que contiene endulzantes sin calorías, los mismos que pueden integrarse a una dieta equilibrada. Ofreciendo de esta manera las personas un aprendizaje sobre elegir opciones y porciones de bebidas y alimentos acordes con sus necesidades energéticas.

El consumidor es cada vez más consciente de su papel dentro de la cadena productiva, lo que al final lo ha llevado a premiar a las marcas con su preferencia, siempre y cuando éstas se encuentren comprometidas con su entorno y no solo con las ganancias económicas.

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miércoles, 8 de febrero de 2017

Cómo posicionar tu marca



Por Mauro Libi.- Para posicionar una marca hay que pensar primero en el cliente. Qué le gusta, qué necesita, qué lo atrae.

Cuando conocemos tales premisas, nos damos cuenta que nuestro producto será la primera opción a escoger, con mayores probabilidades dejando a un lado a la competencia.
Las estrategias de marketing señalan que “ un buen posicionamiento de marca nos permite que en cuanto surja en ellos la necesidad por adquirirlo, asocien inmediatamente dicha necesidad con nuestra marca o producto”.
Textualmente cito del libro Las 22 leyes inmutables del Marketing de Al Ries y Jack Trout, los pasos para posicionar una marca, tome en cuenta cada párrafo y analice sus resultados:
-         Hay que  definir claramente cuál será nuestro mercado objetivo, es decir, definir claramente cuál será el mercado hacia el cual nos vamos a dirigir.
-         Para una mayor eficacia a la hora de posicionar nuestra marca, debemos evitar dirigirnos a “todo el mundo”, y más bien segmentar el mercado y seleccionar de entre todos los mercados resultantes aquél que nos sea más atractivo para incursionar.

-         Seleccionar y definir nuestro mercado objetivo nos permitirá conocer mejor al consumidor que lo conforma, especializarnos en éste, y diseñar nuestras estrategias de posicionamiento en base a sus características.
-  Debemos resaltar en nuestra publicidad uno o más atributos o beneficios principales que posea nuestro producto, y que queramos que sean asociados con nuestra marca o producto por los consumidores.
- Hay que  tomar en cuenta al consumidor que conforma nuestro mercado objetivo; por ejemplo, podríamos resaltar nuestros precios bajos si se trata de un consumidor sensible a los precios.
-  Debemos elegir atributos o beneficios que no estén firmemente asociados a las marcas o productos de nuestros competidores, y que más bien nos permitan diferenciarnos y distinguirnos de éstos, y sean el motivo por el cual los consumidores nos elijan a nosotros antes que a ellos.
-         El último paso para posicionar nuestra marca consiste en incluir en nuestra publicidad los atributos o beneficios que queremos resaltar.
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jueves, 19 de enero de 2017

Avelina presente en la 52ª edición de la Vuelta ciclista al Táchira


La marca Avelina inicia el año con buen pie frente al desarrollo del ciclismo nacional, con su participación como patrocinante de 6 atletas élite que tratarán de disputar los primeros lugares de la 52ª edición de la Vuelta al Táchira, que se realizará desde este viernes 13 hasta el próximo 22 de enero de 2017.

El team Avelina para esta ocasión forma parte de la Fundación Deportiva “Samuel Villamizar”,  una ONG con más de 17 años de experiencia, dedicada a la preparación de atletas de alto rendimiento en ciclismo, para participar en el calendario nacional e internacional de la Unión Ciclista Internacional y Federación Venezolana de Ciclismo.

El team Avelina que recorrerá los 1.364,3 kilómetros de la ruta andina que lo cataloga como el evento más importante del país en esta categoría deportiva, estará encabezado por José Contreras, sub campeón en el Clásico Internacional Raúl Saavedra disputado en Cúcuta, Colombia en 2016; además de Daniel Gómez, campeón del Clásico Nacional Rio Caribe; Carlos Sánchez, 7mo lugar sub 23 en la Vuelta a Venezuela de 2016; Héctor Nieves, Campeón del Clásico Ciudad de Cagua; Neimanuel Carmona, 7mo lugar en el Campeonato Nacional de Ruta 2015; y Winston Camargo, quién ocupó el 12do lugar general en la Vuelta al Táchira 2016 y logró el campeonato Reto Tepequen Brasil en el mismo año.

“Tal como iniciamos en 2016 Avelina continúa vinculada al ciclismo nacional, a través del apoyo a organizaciones que entrenan y coordinan la participación de estos atletas en las competencias que les permite destacar y mejorar cada vez más su desempeño, dejando en alto el nombre del país. Seguiremos trabajando en esta línea de acción como parte de nuestras acciones de Responsabilidad Social Empresarial”, indicó Mauro Libi Crestani, Presidente de la Industria Procesadora de Cereales (Inproceca), productores de la marca Avelina.

El logo de Avelina viajará en la camiseta del team durante la competencia, y estará presente también en la indumentaria de presentación y descanso del equipo.

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